👉 “프리랜서 출신은 연봉 협상에서 불리하다?” ❌
프리랜서로 일하다 정규직 전환 또는 이직을 준비할 때
많은 분들이 가장 크게 걱정하는 부분이 바로 연봉 협상입니다.
“프리랜서는 안정성이 없으니까 깎이지 않을까?”
“3.3% 받았다고 하면 불리해지지 않을까?”
결론부터 말하면
👉 전략만 제대로 세우면 오히려 유리한 경우도 많습니다.
이번 글에서는
✔ 프리랜서 출신이 연봉 협상에서 불리해지는 이유
✔ 이를 뒤집는 실전 전략
✔ 실제로 써먹을 수 있는 협상 멘트
까지 단계별로 정리해 드립니다.
1️⃣ 프리랜서 출신이 연봉 협상에서 불리해지는 이유
❌ 흔한 실패 패턴
-
“월 ○○만 원 받았습니다”라고만 말함
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정규직 환산 기준 없이 숫자만 제시
-
세금·보험·퇴직금 개념 설명 없음
👉 이 경우 기업 입장에서는
**“이미 높은 돈 받던 사람” or “기준 없는 요구”**로 인식됩니다.
2️⃣ 핵심 전략 요약 (먼저 결론)
프리랜서 소득을 그대로 말하지 말고
‘정규직 환산 연봉’으로 변환해서 제시하라
✔ 실무 기준 공식
이 수치는
-
HR
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헤드헌터
-
IT·컨설팅 업계
에서 이미 통용되는 기준입니다.
3️⃣ 협상 전 반드시 준비해야 할 3가지
① 환산 기준 수치 정리
예시)
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프리랜서 월 650만 원
-
연봉 7,800만 원
-
정규직 환산 연봉: 약 5,400~5,800만 원
👉 **“이 범위가 제 커리어의 합리적 시장가”**로 설정
② 성과 중심 포트폴리오
프리랜서는 성과 증명이 가장 강력한 무기입니다.
✔ 프로젝트 결과
✔ 매출/비용 절감 수치
✔ 시스템 안정화·속도 개선
✔ 고객사 유지 기간
👉 근속이 아니라 결과로 말해야 합니다.
③ ‘안정성 디스카운트’를 스스로 반영
기업이 가장 우려하는 포인트를
선제적으로 반영하면 협상이 쉬워집니다.
“프리랜서 리스크를 감안해
정규직 기준으로 환산해서 말씀드립니다.”
👉 이 한마디가 협상 태도를 완전히 바꿉니다.
4️⃣ 단계별 연봉 협상 전략
🟢 1단계: 연봉 질문이 나왔을 때
❌ 잘못된 답변
“프리랜서로 월 700 받았습니다.”
✅ 좋은 답변
“프리랜서로 일했지만
정규직 기준으로 환산하면
연봉 약 5,900~6,300만 원 수준입니다.”
🟢 2단계: 회사가 낮은 금액을 제시할 때
예: 회사 제안 5,200만 원
✅ 대응 전략
“프리랜서 소득을 그대로 비교하면 차이가 있지만
퇴직금·보험·안정성을 감안해 환산하면
제 기준은 5,800만 원 전후가 합리적이라 생각합니다.”
👉 감정 ❌ / 숫자 ⭕
🟢 3단계: 상한선이 있다며 거절할 때
✅ 대안 제시 전략
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기본 연봉 + 성과급
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입사 6개월 후 연봉 재협상
-
직급·직무 범위 조정
“그렇다면 6개월 성과 기준으로
연봉 재협상 조건을 포함할 수 있을까요?”
5️⃣ 실전 협상 멘트 모음 (바로 사용 가능)
✔ 기본 멘트
“프리랜서 소득은 변동성이 있어
정규직 기준으로 보수적으로 환산했습니다.”
✔ 신뢰형 멘트
“회사 입장에서의 안정성·비용 구조를 고려해
0.7 계수를 적용했습니다.”
✔ 마무리 멘트
“장기적으로는 정규직에서
더 큰 성과를 내는 것이 목표입니다.”
6️⃣ 프리랜서 출신이 오히려 유리한 경우
✔ 즉시 실무 투입 가능
✔ 외부 단가 경험 → 비용 감각 우수
✔ 다양한 프로젝트 → 문제 해결력 높음
👉 특히
IT / 개발 / 보안 / 데이터 / 컨설팅 직군은
프리랜서 경력이 플러스 요소로 작용하는 경우가 많습니다.
7️⃣ 절대 하지 말아야 할 협상 실수
❌ 프리랜서 월급 그대로 요구
❌ “정규직은 프리랜서보다 손해” 발언
❌ 감정적 비교 (“이전엔 더 받았는데요”)
❌ 세전·세후 개념 혼동
8️⃣ 최종 요약
✔ 프리랜서 → 정규직 협상의 핵심은 환산
✔ 월급이 아닌 정규직 기준 연봉으로 말할 것
✔ 성과 + 안정성 고려 태도가 신뢰를 만든다
프리랜서 경력은
제대로 설명하면 ‘약점’이 아니라 ‘프리미엄’이다
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